Trucos para que tu discurso de ventas inmobiliarias sea más efectivo

Una buena atención y por supuesto, la materialización del negocio son los objetivos que un comercial inmobiliario debe tener en mente.  Entender el propósito de los clientes, ayudarlo a comprar su vivienda nueva y ser parte del proceso como un asesor estratégico, debe incluir un discurso de ventas inmobiliarias diferencial, que le ayude no solo a generar confianza en el comprador, sino también, a potenciar su experiencia laboral.

Con el ánimo de que esto sea un valor agregado y que dejes descrestado a tus futuros compradores, te compartimos algunos trucos para que cierres con éxito todo lo que te propongas. 

Lo primero que debes tener en cuenta, es pensar antes de hablar y organizar con anterioridad los aspectos más destacados de lo que quieres ofrecer.  Elimina la información innecesaria y agrega lo más relevante de tu oferta. 

• La importancia del mensaje clave:  dentro del discurso de ventas inmobiliarias es esencial, ya que este es el que atrae al cliente y, por ende, una posible compra.  
  
  1. ¿Cómo debe ser un mensaje? Este debe ser claro, conciso, coherente, creíble y contundente.  
  
  2. ¿Cuáles son los elementos básicos? Preparación adecuada y entrega eficaz. 

Te recomendamos leer:  5 ideas para potenciar tu sala de ventas y atraer clientes

• ¿Y si usamos una palabra?: piensa en una que pueda resumir lo que estás ofreciendo, por ejemplo; calidad, familiaridad, novedad, entre otras. Una palabra puede ser la representación de lo que estás vendiendo y en su gran mayoría, el gancho que da apertura a todo proceso de adquisición de un inmueble. 
   
• Contar una buena historia:  el mejor comercial es aquel que no está pegado a libretos; es el que sabe contar el cuento sin ser repetitivo, aburrido y lo más importante, sin estar evidenciando la sed de venta.  El discurso de ventas inmobiliarias tiene que generar empatía, recordación y así mismo, entregar sinceridad y humanidad.  Las historias son sinónimo de atracción. 
   
• Tipos de discursos que debes tener en el radar:  Daniel Pink, escritor estadounidense del libro: “Vender es humano”, expone una perspectiva diferente sobre el arte y la ciencia de la venta.  Estos formatos a continuación, serán de gran utilidad al momento de tener un relacionamiento comercial. 
  
  1. Discurso de ventas interpelativo: este se usa específicamente cuando estás seguro de que el posible comprador conoce el valor de lo que estás vendiendo. Por ejemplo, puedes usar argumentos y preguntas alrededor del porqué comprar vivienda nueva es beneficioso.
  
  2. Discurso de ventas rimado: los mensajes que vienen acompañados de rimas siempre serán más precisos y tendrán mejor entendimiento.  Lo anterior, puede ser un elemento estratégico para cerrar tus ventas inmobiliarias. 
  
  No dejes de leer:  Técnicas para vender mejor tus proyectos inmobiliarios
  
  3. Discurso de ventas de asunto: construir asuntos de correo cautivadores y propositivos es un paso anticipado hacia la venta. Ten en cuenta: frases útiles, curiosas, y que apelen a los sentimientos de los clientes.
  
  4. Discurso de ventas tipo Twitter: cuando escribimos un tweet es necesario tener en cuenta el uso de caracteres y el lenguaje correcto para que el mensaje cumpla con su función; ser entendido.  En conclusión: seleccionar lo más relevante de tu oferta inmobiliaria es lo ideal.

Si tienes en cuenta estas recomendaciones, tu discurso de ventas inmobiliarias será más que una victoria.  Para conocer más,  ingresa al blog de actualidad de vivendo.co, para que puedas leer otros artículos que tienen que ver con los diversos parámetros alrededor del ser un buen comercial.